微量元素营养开拓者

50+YEARS     500+PATENTS 专利     300+PEER REVIEWS 同行评审的研究论文     70+COUNTRIES

客户 :  美国金宝公司

品牌：ZINPRO 金宝  氨维乐

关键词 :  微量元素 矿物质  饲料添加  养殖  畜牧

服务 :  年度市场营销服务  品牌视觉识别体系  营销品牌创立与运维

背景：美国金宝公司创立于1965年，早在50多年前就率先研究和生产了有机矿物质产品 。

金宝专注于一个领域：微量元素营养。办公室已经遍布11个国家， 产品远销全球70多个国家。

金宝致力于改善动物福利和生产表现，为打造更健康、更可持续发展的世界贡献力量。

金宝公司在2014年推出中国官网并开始在中国无锡工厂生产新产品，

金宝公司在中国的客户包括：正大集团、铁骑力士、大北农（DBN）、河南内乡牧原、亚太中慧、邦基、环山、温氏家禽、东营澳亚和上海光明等。

随着中国业务的突飞猛进，金宝公司中国市场营销进行全面布局与深化。

如何更加高效进行市场传导？如何在企业品牌战略的核心下运营营销战略？如何通过市场营销推动品牌认知和销售转化？

2015年金宝公司与革文咨询正式建立合作，2015---2021年金宝公司与革文咨询持续合作。在6年的合作服务中，

革文咨询为金宝公司深度赋能，在市场品牌建设与市场营销规划与落地等方面给出优质的方案也收获了非常好的成果。

2021年GOWIN为ZINPRO中国区域升级整体品牌。

基于项目的保密协议 局部简析项目情况

2021年  GOWIN为ZINPRO进行品牌整体升级

品牌战略表达升级  品牌理念识别升级  品牌视觉识别升级  品牌营销体系升级

2015---2022年GOWIN与ZINPRO深度合作，系统化创建ZINPRO 品牌与营销闭环 

【品牌解析】

企业品牌所处的大环境，对于企业品牌的发展策略尤为重要，在不同的客观环境下战略 策略 方式都会有不同程度的调整。

市场营销战略规划一定是建立在品牌战略与品牌策略明细的基础上进行的可持续性的策划。

金宝属于相对典型的B2B企业，主要的客户端受众是畜牧行业的营养研究机构、农场主、饲料厂等。革文咨询在B2B整合营销服务的方法系统基于8大要素。

第一步即品牌的战略解析，品牌战略解析 包含 市场行业环境解析/竞争环境解析/受众价值解析/自身战略路径解析 四个范畴的深入洞察解析，

深入解析与梳理状态才能够运筹帷幄把握方向，设定市场营销战略路径与落地。

微量元素是动物机体必需的营养物质，其在动物机体代谢活动中发挥着重要作用，对动物生产有着不可替代的功效。

因此在动物饲料中额外添加和使用微量元素添加剂是必要的。这也造就了微量元素行业的蓬勃兴起。

有机微量元素直接或间接参与动物体内酶和激素的形成与激活，从而影响着动物的生长、代谢、免疫和繁殖，主要用于饲料行业。

【行业洞察】

1、微量元素技术、产品和价值需要变革，充分挖掘微量元素的营养性价值。饲料行业提供安全的微量元素产品将是今后的必然趋势。

动物营养性微量元素的生产技术变革，即需要将金属化工、精细化工与动物应用技术相结合，才能生产出真正新型、安全、高效、环保的微量元素。

新型、营养性高、稳定、安全和环保的动物营养性微量元素产品必将取代传统的硫酸盐产品，而成为主要使用趋势的产品。

2、有机微量稳健增长，有机微量元素将逐步取代无机微量元素

有机微量元素已普遍使用，从整个市场份额来看，目前国内前几名饲料企业均已在使用有机微量元素。

使用最多的产品为甘氨酸亚铁螯合物和甘氨酸锌螯合物。使用的方式多维有机无机搭配，火灾部分产品中全部使用微量元素。

【市场扫描】

1、中国饲料行业发展成持续上升趋势

中国饲料工业起步于20世纪70年代，伴随着中国国民经济的持续、快速发展而迅速壮大。1990年至2010年，中国饲料产量从0.3亿吨增长至1.6亿吨，年均复合增长率达8.46%，呈现了较高的增长速度。

2010年起，中国饲料工业产量增速有所放缓。2016年至2020年，全国饲料产量年均复合增长率为3.04%，2020年中国饲料工业产量为25276万吨，预计2021年中国饲料工业产量为25638万吨。

2、饲料行业规模化程度与产业集中度持续提高

中国饲料行业内企业众多，市场竞争激烈，产品同质化程度较高，属于充分竞争行业。

近年来，中国饲料行业市场竞争日趋激烈，大型饲料加工企业在采购成本控制、质量控制、品牌体系建设等方面体现出更为明显的优势。

小型饲料加工企业分散式、区域化的经营模式受到较为严重的冲击，部分企业退出市场，导致行业集中度提升。

3、饲料行业生物安全性进一步提高，质量、服务差异化发展

在非洲猪瘟蔓延的行业背景下，政府监管部门和消费者对于饲料加工企业的生物安全提出了更高的要求。

在此背景下，饲料生产条件差、生物安全管理能力低的小型饲料加工企业将面临更大的市场冲击，生物安全性进一步提高。

发展随着饲料行业市场竞争加剧，饲料企业从过去单纯追求扩大生产规模，转变为通过提供差异化产品和服务以获取较高的毛利率。

一方面，饲料企业不断推出差异化的饲料产品，满足不同阶段动物的营养需求，同时满足不同养殖企业对产品的多样化需求；

另一方面，饲料企业通过提供技术指导等增值服务，提升对养殖户和小规模养殖企业的吸引力和产品黏性。

4、饲料配方水平不断提升

目前，国内饲料企业普遍采用“最低成本配方技术”，即以满足一定生产水平下畜禽的营养需要量为基础，设定一定范围内的约束条件，以单位饲料成本最低为目标函数，应用计算机筛选最优配方。

饲料配方需要综合考虑动物的营养学标准（不同类型动物、不同品种、不同的饲喂阶段）、饲料原料的营养成分（原料的营养成分与产地、季节、水分含量等密切相关）、饲料原料价格、养殖模式和养殖环境等因素。中国部分大型饲料企业的配方水平经过长期的研发投入和数据积累，已经逐渐赶上发达国家水平，饲料质量逐渐提高。

5、中国配合饲料在逐步增长

配合饲料市场在我国的发展较快，配合饲料大面积的推广使用，致使配合饲科产销不断增加，极大的促进了我国饲料工业的发展。

数据显示，2012-2020年，我国配合饲料产量呈增长趋势，仅2013年出现了小幅下降。

【市场战略思考】

1、终局思维：中国饲料行业正走向科学、营养、安全方向发展

2、原点本质：有机微量元素是提供营业健康的饲料添加

3、市场破局：上扬专业，下沉市场，细分聚焦

通过品牌战略解析，美国金宝专注微量元素营养，在中国市场需要通过传导教育专业知识与下沉市场实践落地作为方法。

市场营销战略角度，需要立思路，分步骤，落动作进行逐步渗透。

【市场营销战略的品牌化】

动物需要在整个生命阶段摄取优质的微量元素, 才能茁壮成长。我们称之为“好营养，伴终生”。

好营养，伴终生（Lifetime Performance®）是金宝公司超过45年的承诺。

金宝专注于研究高品质的微量元素产品以及解决方案，致力于改善动物的生产、繁殖性能并提高它们从出生到生产及整个生命阶段的健康和福利。 

微量元素关系到动物生产中的各个方面。金宝的研究证实, 在动物的整个生命阶段——金宝高效能矿物质都发挥了重要作用。

“好营养，伴终生”（Lifetime Performance®）就是金宝基于品牌战略沉淀而形成的市场营销品牌。

通过“好营养，伴终生”（Lifetime Performance®）金宝将会延伸出更多基于反刍、猪、家禽的专业角度解决方案和服务工具。

【市场营销策略部署】

“好营养，伴终生”（Lifetime Performance®）是基于品牌战略而形成的市场营销战略的品牌化表现。

有了核心市场营销战略品牌主旨，接下来在营销部署方面进行整体布局。市场营销策略部署的范畴为一个中心四个基本面，一个中心就是所有部署动作最终的归因应该为市场营销战略，

四个基本面是建立营销动作的四大布局面方向：内容---受众---渠道---形式

市场营销部署：基于细化行业范畴进行针对性落地，对于猪、反刍、家禽设立专业应用的传播子品牌，基于行业顶层进行传道授业解惑设立深度交互型传播子品牌。

【营销动作落地创意表现】

2016年革文为金宝公司创立ITMNS专业论坛品牌用以广泛传播专业知识，分享微量元素全球前沿技术。

从营销子品牌创建、组织策划、物料策划创意到落地统筹执行。ITMNS在行业内引起了各方的关注与好评。

【2016年ITMNS国际微量元素营养论坛·宁波】

【2018--2022年更多的营销战略动作】

2018年是革文为金宝公司创立ITMNS的第三年，这一年我们增加了更多的营销动作。以巩固市场营销战略的深入。

2018年我们进行了“2018 ITMNS国际微量元素营养论坛-----西安”

“2018ITMNS日本分会” 

“2018ITMNS沈阳反刍会议”

2019年创建“市场营销战略品牌-----炎症管理”

“首次终端万年专家直播”2020年数字化营销全面嫁接。