BLG^®用海藻缔造的商业航母

BLG® | 全球亲水胶体卡拉胶细分市场NO.1

BLG® | 全球20%市场份额（卡拉胶、魔芋胶、琼脂）

BLG® | 中国规模最大的魔芋胶生产企业

BLG® | 全球亲水胶体领先企业

客户：上海北连生物科技有限公司

品牌：BLG北连生物    BRILSTA百瑞达

背景：BLG创始于1996年是一家专业从事亲水胶体研发、生产和销售的生物科技集团。公司的主要产品是卡拉胶、魔芋胶、琼脂及其复配产品。BLG是中国科学院海洋研究所研究基地，是上海市食品添加剂行业协会会长单位，上海市食品添加剂行业协会会长单位，中国魔芋园艺协会的理事单位，中国增稠乳化委员会主任委员单位。

2010---2019年BLG基于植物多糖领域发展迅速，成绩斐然，跻身于全球亲水胶体行业CR5。

2017---2019年公司业务增长瓶颈，细分领域的天花板限制了企业更加长远的发展计划和雄心。

2019年BLG确立了发酵多糖领域拓展计划，并从原料原料产品向复配产品延伸的思路。

同年BLG建立了子品牌“BRILSTA百瑞达”往下游终端小B市场开拓。

目前的品牌战略已经不能够支撑企业整体发展，并且多品牌的运营品牌结构和各个品牌的业务需要明确。

此时的BLG正向着更广阔的海洋航行，这艘已经起航的航母需要更加明确的方向和表现。

2020年10月BLG北连生物与GOWIN革文正式开启品牌战略全案合作。

此次项目服务主要基于六个核心部分

第一  ：BLG集团整体品牌架构梳理

第二 ： BLG品牌战略咨询（品牌核心价值、理性利益、感性主张、业务战略、客户战略、竞争战略等）  

第三 ： 子品牌“百瑞达BRILSTA”品牌战略咨询（品牌核心价值、理性利益、感性主张、业务战略、客户战略、竞争战略等）  

第四 ： BLG品牌塑造---识别体系重塑（理念识别MI、视觉识别VI）、品牌阵地重塑（官方网站、宣传片等）   

第五 ： BRILSTA品牌识别体系重塑（理念识别MI、理念识别VI）、品牌阵地重塑（官方网站、宣传片等）   

第六 ： BLG品牌基于战略升级之后的整合营销策略（市场营销品牌化建设、数字营销布局等）

本项目第一阶段于2021年10月整体落地，目前正在进行品牌阵地优化与品牌整合营销服务。

基于项目的保密协议 局部简析项目情况

【行业/竞争】

• 行业准入壁垒较高，企业数量并不太多，潜在进入者对现有企业威胁不高

• 市场集中度较高，CR5企业占据国内整体市场销量的三分之二；
  

• 企业年销售额过十亿不足3家，并未形成垄断性企业品牌。

【客户市场】

• 食品商、贸易商、复配商的需求侧重点不尽相同        

• 质量、成本和交付是下游购买者共同的第一考虑因素 

• 客户更换供应商成本高，既是维护机会也是进入壁垒

  
  

【资源禀赋】

• 原始积累初步完成

1996年成立，属于国内比较早入行的企业，历经野蛮生长、价格竞争和规模扩张的快速成长时期，基本完成了人才、技术、原料、经验和资本等方面的原始积累

• 供应烦恼基本解除

投资菲律宾、印尼等地洁净海域的优质海藻，直供卡拉胶、魔芋胶原料；魔芋胶在国内外建立稳定的采购网络和基地，严格掌控了原料品质的种植周期、供需平衡和成本价格等。

• 标准体系逐步完善

持续与国内外各大科研院所展开合作，构建和完善产品质量标准体系，视产品安全和质量稳定为第一要务。产品符合国内外各项标准，并取得实质性认证。

• 卡拉胶细分市场全球及国内NO.1，年产值超十亿

BLG是卡拉胶细分市场绝对的领军者，在国内外均有生产基地：上海星火工厂 & 浙江上方工厂 & 印尼工厂，并很早就在海外陆续设立新机构，将业务全球化。

• 行业背书强势，联合企事业单位共同创新

创始人在亲水胶体行业有多年的专业背景和极强的经验，视产品安全和质量稳定为第一要务。企业拥有专业的研发团队并联合外部机构共同创新研发，产品符合国内外各项标准，并取得实质性认证。

• 长远的商业视野格局和较领先的行业认知

创始人高瞻远瞩，具有宏大的商业格局和事业之心，部署，北方工厂将大幅提升产品稳定性和创新应用，从天然植物提取方式到微生物发酵方式的转变

【品牌思路历程】

从原点出发，来看亲水胶体的作用：保水、增稠、悬浮、乳化、仿生等，提升产品口感、观感、触感。

原理 -改善产品的质构关系

作用 -提高产品品质和出品率

效应 -降低生产成本

行业客户的最大痛点——产品稳定性

是客户对于BLG质量、价格和交付的共同选择

恰到好处的解决了客户关于产品质构的一系列诉求

熟悉各类亲水胶体的增稠性、稳定性、乳化性、持水性、凝胶性、成膜性等特点，通过超级匹配的解决方案，

改善客户现有产品的质构关系，降低生产成本，提升产品品质。

创新质构价值，成为卓越的亲水胶体解决方案专家

前置服务，提前与客户的产品创新研发部门合作，帮助客户规划设计创新产品开发前的质构关系，缩短产品的研发和上市时间，

降低产品开发的成本；引领行业技术变革、创新标准和同业进步。

稳定产品×协同作用×降本增效×定制方案

=Super Match 超级匹配

【品牌定位核心价值】： 超稳定产品+超级匹配方案

建立品牌信任，BLG主持及参与制定了一系列的行业标准，

通过ISO9001、ISO22000体系认证、HACCP体系认证，拥有美国FDA认证证书等。

Super Match 超级匹配是

超稳定的亲水胶体产品单体原料

超定制的产品质构应用解决方案

超降本的简化工艺、节省主辅料

超增效的产品出品率、提升感官

超协同的各类亲水胶体复配产品

【品牌定位】：全球领先的亲水胶体制造与服务商

• 市场定位：全球市场是BLG一直以来服务范围

• 价值定位：领先将成为BLG在未来市场中长期保持的竞争地位

• 业务定位：从植物多糖向发酵多糖拓展，意味着BLG从目前的卡拉胶、魔芋胶的细分品类扩展至整个亲水胶体大品类开发

• 身份定位：BLG20多年一直生产制造超稳定的卡拉胶、魔芋胶等亲水胶体产品未来

BLG不仅仅生产安全、健康和优质的亲水胶体，更多的时候是与客户同创新，共成长。

我们拥有世界先进水平的亲水胶体研发中心和经验丰富的的专业科研人员、工程师团队，

通过行之有效产品组合和应用解决方案，为食品、饮料、日化用品、医疗科技等行业客户提供创新应用的产品质构解决方案以及优质服务。

同时，BLG与国内外大型科研机构及高等院校建立深度合作，旨在探索和解决长期困扰行业进步的难题，

让亲水胶体，在改善产品质构的同时，极大的丰富人类生活。

• 资源整合：

BLG作为行业翘楚，有二十多年的发展历史和深厚的行业积淀。一直以来，BLG都以终为始，坚持走产业化路线，致力于原辅料种养殖采购、供应渠道、客户销售网络、多品类胶体生产技术、多业务部门产供销的整合与分享。通过整合亲水胶体产业链上下游资源，将带领行业各利益相关方协同发展、互利互惠、合作共赢。

• 专业高效：

BLG二十多年如一日，专注于亲水胶体事业，对于亲水胶体的生产、研发及创新应用，BLG的服务更加专业；在“铁三角”的协同服务工作模式下，BLG的服务更加高效。通过资源的整合，信息的共享，BLG能精准把握行业中的痛点和客户多变需求，随之进行卓有成效的专业服务。

• 价值创造：

BLG以创造价值为出发点，正致力于亲水胶体领域必不可少的价值创新。

BLG通过对行业产品、价格、质量、服务等标准的塑造，在提升产业价值的同时，为客户、员工、股东、合作伙伴、政府和社会其他组织机构等利益相关方，持续创造复合价值。

从亲水胶体原料生产制造商到全球领先的服务商，

具备超级匹配解决方案的BLG，应该具备什么样的品牌形象？

【品牌个性】：专业、国际、权威

【品牌slogan】：引领超级匹配的卓越质构

从制造到智造，只为完美质构，BLG要做行业专家，必须引领行业发展，

首当其冲是建立话语权。

• 第一性：当其他品牌还在做当前的胶体原料、复配产品及解决方案时，BLG已经在做探索未知的领域，解决更超前的问题和创新解决方案，与竞品拉开差距空间和品牌调性。

• 倡导核心价值：BLG从原料生产制造商向技术解决方案服务商拓展，创造更大、更新、更高的亲水胶体应用价值

• 应用方案：明确BLG用卓越的亲水胶体解决方案改变产品的质构关系，为客户提高产品品质和降低生产成本；为消费者提供更好的产品，从而丰富人类生活

  
  

【品牌战略价值体系模型】

【创意表现】：BLG 企业形象视觉定位

在logo升级之前，我们对BLG竞品及知名品牌形象及业内品牌形象的logo演变史进行了详细的分析，结合BLG自身的定位我们得出结论：

名称上继承大写的BLG

1．大写的“BLG”标志的使用已对外形成记忆点，是BLG积累的品牌资产 

2．大写字母给人以权威与专业信赖感

色彩战略上继承橘色

1．继承橘色的品牌资产

2．形成具有差异化的色彩识别

BLG在应用上应该统一视觉识别符号

贯穿品牌色彩应用，统一辅助图形使用，规范品牌图片风格。

目前BLG的LOGO字体存在着诸多问题：

问题1：视觉水平线不统一

1.字体比例不一，G显得过于巨大，使得B、L显小，破坏了视觉平衡。

2.BL和G视觉不在一条水平线上。

问题2：细节圆角弧度随意不规范

3.圆角弧度随意，参差不齐没有流畅的线条。

4.由于没有物理对齐，导致G下坠。

问题3：留白、大小空间疏密不一

5.G字留白空间过大，整体间距拥挤，留白不协调。

6.B、L更像一个整体，字母G的问题在于：转折处理没有达到统一。

目前色彩与品牌战略的不一致

LOGO色彩偏暗沉，与领先、全球化的战略方向有冲突优化色彩提升色彩亮度

凸显活力与现代感与食品明亮的基调相呼应