工欲善其事，必先利其器。

今天我们说一说营销人必须知道的STP战略营销模式。对于营销人来说，STP必定是耳熟能详的手中利器。市场营销理论工具，可能不会令你对市场营销立即大彻大悟，但会让你眼下的工作条理化、可视化。

什么叫STP战略营销模式呢？

STP是一个很有历史的营销思想，在20世纪50年代由温德尔·史密斯提出，后来经过科特勒的改进逐步成为战略营销体系。

STP营销战略分为市场细分、市场定位、目标市场选择三个部分

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市场细分（Market segmentation）

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场，这就是市场细分。

市场它就像一块大蛋糕，可能一些产品无法和大牌抗衡，但这并不代表这些品牌在市场上毫无生存空间！只要找到合适的市场就能成为王者！每一个消费者就是一个细分市场，每一个细分市场都具备类似需求倾向的群体。

如何找到适合自己的市场呢，可以根据以下几个部分来确定！

1. 确定产品市场范围

明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、根据消费者需求的差异细分消费群体

可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分几个方面。

地理细分：地域、国家、省市、城市规模、气候等等

人口细分：年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教育等等

心理细分：社会阶层、生活方式、爱好等等

行为细分：时机、利益、使用者情况、使用率、忠诚度、态度等等

 3. 分析潜在顾客的不同需求

公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行分析，了解顾客的共同需求。

4. 制定相应的营销策略

调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

所谓弱水三千，只取一瓢。市场细分就是要找到属于你的那一部分，不可贪心全面开花哦~

在以数据为中心的时代，PC在工作、创作中扮演的角色和发挥的价值已不可取代。而随着工作、生活的多样化，PC市场也正逐渐随着用户的需求出现细分化的趋势。

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目标市场选择（Targeting）

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。目标市场的选择多数是依赖大量的市场调研，获取调研数据，明确服务的用户类型和他们的需求。

目标市场的选择策略一般有三种：

1. 无差别性市场策略

 这种策略建立在消费者对产品需求大致相同的基础上，将整个市场作为目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引尽可能多的消费者，

2. 差别性市场策略

将整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

3. 集中性市场策略

在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，在较少的市场上提高市场占有率。

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市场定位（Positioning）

企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

科特勒在《营销管理》中提到：

定位是设计公司产品的核心，是在目标市场消费者心目中占据独特位置的一种行为，其目标是将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在利益最大化。

市场定位的范围包含很广，重点包括：品牌定位和市场竞争战略定位，还有产品定位。

在进行市场定位前，我们要做到这两点：首先，我们要识别潜在的竞争优势。其次，我们要确定自己的核心竞争优势。所谓知己知彼，百战不殆。了解清楚潜在的竞争对手也是非常重要的，特别是一些发展较快的科技行业，更新速度非常快，实时关注市场的变化对品牌定位是百利无一害的！确定自己的核心竞争优势是品牌定位中的重中之重，它有着不可替代的差异化能力，是竞争对手难以模仿的能力。为企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客。

市场定位要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。

STP营销战略是大多企业都实施过的三步走战略。有成功的，也有失败的。STP战略人人都可以学习并加以运用，制胜的并不营销战略，灵活运用战略理论才是关键！